崇尚個(gè)性的(de)年代，人(rén)人(rén)都期待能夠把自己的(de)個(gè)性展現出(chū)來(lái)，無論是(shì)通過服裝、配飾、書籍、微信頭像還是(shì)家具，個(gè)性、小衆、新穎、創意成了(le／liǎo)很多創業者的(de)關鍵詞，而(ér)現在(zài)，這(zhè)股潮流已經傳導到(dào)了(le／liǎo)傳統供應鏈的(de)領域，悄無聲息地(dì / de)改變着習慣了(le／liǎo)量産的(de)大(dà)小工廠。
剛剛創業不(bù)久的(de)劉彥博感觸最深，去年，他(tā)通過觀察，決定切入個(gè)性T恤定制産業，開辦一(yī / yì ／yí)個(gè)設計師平台網站，供設計師把設計圖放上(shàng)網站，形成商品虛拟圖，供消費者選擇，因爲(wéi / wèi)價格低廉又沒有數量限制，他(tā)的(de)生意正在(zài)擴大(dà)，并拿到(dào)了(le／liǎo)第一(yī / yì ／yí)輪風投。
劉彥博最爲(wéi / wèi)感歎的(de)就(jiù)是(shì)這(zhè)一(yī / yì ／yí)年半來(lái)個(gè)性化供應鏈的(de)從無到(dào)有，他(tā)看來(lái)，盡管看不(bù)見，但個(gè)性化對産業供應鏈的(de)逆襲正在(zài)發生。
給設計師和(hé / huò)消費者的(de)雙向平台
“假設你有一(yī / yì ／yí)個(gè)設計的(de)創意，你很興奮地(dì / de)把新設計繪制出(chū)來(lái)，這(zhè)之(zhī)後你該怎麽做呢？把你的(de)圖片在(zài)微信朋友圈分享？或許你該自己把設計作品制作成各種産品，讓朋友們着實驚歎一(yī / yì ／yí)把，但你懂得如何生産嗎？你有得心應手的(de)設備嗎？就(jiù)算你真的(de)做出(chū)了(le／liǎo)産品，那之(zhī)後呢？你會把産品外包給生産商銷售麽？你的(de)銷售渠道(dào)如何呢？”在(zài)奇藝果的(de)宣傳語中，劉彥博這(zhè)樣發問。
正是(shì)這(zhè)樣的(de)想法，讓他(tā)開始了(le／liǎo)現在(zài)這(zhè)個(gè)項目，一(yī / yì ／yí)個(gè)在(zài)線藝術社區和(hé / huò)創意産品商城，網站類似于(yú)豆瓣上(shàng)的(de)設計師社區，設計師們在(zài)這(zhè)裏注冊，交流，讨論，形成聚集群，把自己的(de)作品圖片放上(shàng)個(gè)人(rén)主頁，但不(bù)同的(de)是(shì)，消費者看到(dào)心水的(de)作品可以(yǐ)直接下單。
這(zhè)就(jiù)把創意和(hé / huò)線下生産直接連接在(zài)一(yī / yì ／yí)起，無論是(shì)對設計師還是(shì)消費者，這(zhè)都是(shì)很有吸引力的(de)事情，對于(yú)一(yī / yì ／yí)些還未打開市場的(de)設計師來(lái)說(shuō)，能夠迅速定位到(dào)消費人(rén)群，用較低的(de)成本把自己的(de)設計理念變成産品傳播出(chū)去，獲取收益，而(ér)不(bù)用擔心生産、物流等一(yī / yì ／yí)系列的(de)“麻煩事”，消費者每購買一(yī / yì ／yí)個(gè)圖案的(de)T恤，該圖案的(de)設計師都可以(yǐ)獲得10%的(de)收入分成，間接實現了(le／liǎo)設計師創意的(de)商業化價值。
另一(yī / yì ／yí)方面，對消費者來(lái)說(shuō)，相比于(yú)淘寶店、天貓店，設計師網站社區上(shàng)可能有更多選擇—各種類别、定期更新的(de)圖案設計方案構成的(de)内容吸引力不(bù)可小觑。
而(ér)相對衆多難以(yǐ)篩選、區别品質的(de)淘寶店，隻要(yào / yāo)在(zài)平台上(shàng)購物一(yī / yì ／yí)次，熟悉了(le／liǎo)商品質量後，也(yě)能放心地(dì / de)選購其他(tā)設計師的(de)商品，質量的(de)統一(yī / yì ／yí)性也(yě)讓消費者跳過了(le／liǎo)必須靠評論甄别質量的(de)環節。
爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)增加網站吸引力，劉彥博并沒有排斥傳統的(de)個(gè)性化定制—奇藝果提供了(le／liǎo)定制平台，除了(le／liǎo)選擇設計方案，消費者也(yě)可以(yǐ)在(zài)網站上(shàng)随心所欲地(dì / de)上(shàng)傳喜歡的(de)圖案、文字、照片來(lái)制作具有個(gè)人(rén)風格或一(yī / yì ／yí)定紀念意義的(de)産品，由奇藝果生産印制，并通過物流配送到(dào)消費者手中。據了(le／liǎo)解，奇藝果目前上(shàng)線1年多，已累計銷售5萬件T恤，吸納了(le／liǎo)3000多名設計師與設計愛好者，劉彥博希望，這(zhè)種高品質的(de)創意文化産品能成爲(wéi / wèi)未來(lái)個(gè)性消費的(de)主流。
“看不(bù)見的(de)手”：個(gè)性化定制逆襲供應鏈
與之(zhī)前不(bù)同的(de)是(shì)，劉彥博定制一(yī / yì ／yí)件T恤的(de)價格并不(bù)比在(zài)市場上(shàng)買一(yī / yì ／yí)件相同質量的(de)普通量産T恤貴，奇藝果把價格定在(zài)60—70元的(de)水平線上(shàng)，這(zhè)也(yě)就(jiù)意味着，對于(yú)奇藝果來(lái)說(shuō)，哪怕一(yī / yì ／yí)張設計圖隻收到(dào)一(yī / yì ／yí)張訂單，成本也(yě)并不(bù)能上(shàng)升，在(zài)過去，這(zhè)是(shì)不(bù)可能的(de)事情，這(zhè)一(yī / yì ／yí)點，劉彥博通過一(yī / yì ／yí)年半在(zài)廣東的(de)實地(dì / de)走訪、聯系才做到(dào)，是(shì)他(tā)自己辛苦得來(lái)的(de)成果，但也(yě)是(shì)這(zhè)個(gè)行業的(de)趨勢推動。
劉彥博告訴記者，最初他(tā)在(zài)廣東走訪各地(dì / de)生産廠商，想要(yào / yāo)找到(dào)一(yī / yì ／yí)家對量産沒有要(yào / yāo)求，願意接小單、做定制生意的(de)廠商，但非常難，沒有商家願意做這(zhè)件事情。
跑遍了(le／liǎo)廣東省，他(tā)都找不(bù)到(dào)願意合作的(de)廠商。
不(bù)過，事情也(yě)在(zài)逐漸發生了(le／liǎo)變化，輾轉找了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)年後，終于(yú)有3家廠商能夠從技術上(shàng)解決非量産的(de)問題。“随着電商這(zhè)幾年越做越大(dà)，以(yǐ)前那種來(lái)自服裝廠家的(de)大(dà)單越來(lái)越少，更多的(de)是(shì)很多很多小單，工廠的(de)日子(zǐ)沒以(yǐ)前那麽好過了(le／liǎo)，很多廠商自己開始思變。”劉彥博說(shuō)。
盡管是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)小的(de)轉變，但劉彥博相當感慨。他(tā)認爲(wéi / wèi)，個(gè)性化是(shì)趨勢，而(ér)個(gè)性化生産成爲(wéi / wèi)可能，意味着習慣量産的(de)供應鏈開始向着這(zhè)個(gè)方向轉變，而(ér)未來(lái)還會越來(lái)越多。
無獨有偶，除了(le／liǎo)奇藝果涉足的(de)定制服裝領域，相似的(de)過程還發生在(zài)家居定制上(shàng)，和(hé / huò)成品家具品類相反，它根據消費者的(de)需求個(gè)性化定制，按需生産，這(zhè)就(jiù)減少了(le／liǎo)庫存、倉儲、運輸等成本，資料顯示，定制家具行業在(zài)短短幾年時(shí)間就(jiù)占據了(le／liǎo)20%以(yǐ)上(shàng)的(de)家具市場份額，而(ér)且這(zhè)一(yī / yì ／yí)比例還在(zài)快速攀升，諸如尚品宅配這(zhè)樣的(de)行業翹楚更是(shì)連續多年保持着50%以(yǐ)上(shàng)的(de)高速增長。
而(ér)在(zài)國(guó)外，個(gè)性化定制生産已經有了(le／liǎo)不(bù)少成功的(de)經驗，其中，在(zài)家裝領域裏，最新的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)亮眼案例是(shì)家居網站Houzz，Houzz通過網站平台提供家居設計目錄供用戶浏覽，上(shàng)面的(de)商品均可提供購買，憑借這(zhè)一(yī / yì ／yí)點，該網站每月吸引超過2,500萬訪客，網站流量比諾德斯特姆（Nordstrom）、蓋璞（Gap）和(hé / huò)史泰博（Staples）等零售巨頭還高，風險投資者給予該公司超過20億美元的(de)估值。
個(gè)性化定制作爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)種越來(lái)越明顯的(de)趨勢，也(yě)正推動着中國(guó)市場的(de)營銷革命，面對新的(de)盈利模式，面對新的(de)機會，創業者們是(shì)否準備好了(le／liǎo)？
